调料厂家说销售人员必须要掌握处理价格异议的具体技巧：首先，可以多介绍些产品的优点。产品的优点是指产品的设计、质量、功能、声誉及服务追赶竞争产品的优势。一般来说，产品价格必定与产品的优势 相关，调料厂家帮助批发商们赚大钱，优势产品的价格必然比劣势产品的价格高，但客户可能并未认识到产品 的优势。*二，销售人员可将报价的基本单位缩至较小，以隐藏价格的昂贵性，使客户认为没有差多少，达到消除价格异议的目的。*三对于采购原材料的客户提出的价格异议，销售人员的着眼点应放在 使用价值上，可从节省费用、增加收益入手。
调料厂家说许多销售人员在遭受客户的拒绝之后，往往就会心灰意冷，转向其他的客户。但是，在了解客户常见的拒绝方式之后，是不是就没有必要再去了，就没有成功的可能了呢？答案当然是否定的。因为你会发现，其实有很多情况下，客户的拒绝是可以挽回的。那么怎样挽回呢？有一句非常经典的话是这样说的:“推销从被拒绝时开始。”即使被这位客户拒绝了，也不能泄气，必须尽可能安排下一个时间再来拜访。要想拿到客户的订单，就要不断的推销产品，若是仅凭一次的推销失败就不去继续拜访那是行不通的。
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