全国诚招麻辣酱批发商、天下香调味品 图

麻辣酱批发商说我们总结投资决策失败的老板们，就会发现，他们对于利润的追 逐、对财富的渴望、对成功的期盼都是毫无节制、没有止境的，他们大多喜欢扩充规模，壮大气势，而无一例外地都忽视掉了稳步平衡和健康发展 的重要性。他们认为自己是无所不能的，甚至有些人“拍拍脑袋”就能做 出一些事关公司生死的重要决策，很少跟手下进行深入的讨论，或者组建 一个团队去做客观的市场调查。这就是许多中国公司“**常规扩张”的根 本原因，其结果往往出现两种较端：一种是经过快速的扩充，创始人意识 到了必须引入新的机制，痛下决心进行改革，出让部分权力，让公司完成 较重要的转型从而实现质的突破；另一种则是公司所有者始终不肯让权， 建立制衡机制，全国诚招麻辣酱批发商，实现科学发展，于是在度过了疯狂的起步阶段后，管理方 面逐渐漏洞百出、危机四起，最后轰然倒塌，走向灭亡。因此，一个团队要想持续壮大，不断发展，权力必须有所制衡，否则 对于团队的利益将是很大的损害源。

麻辣酱批发老板说销售人员的工作就是用发展的眼光不断地给客户创造需求，而不仅仅是满足现有的需求。创造需求要立足于现在，展望未来，用发展的眼光打破常规，改善消费者的生活习惯，让消费者在不知不觉中接纳你的产品，以适应未来发展的趋势。因此，销售的高境界就是具备发展的眼光。要想客户接纳你的产品，首先必须让他们接受你的观念。人只有观念改变了，思想改变了，行为才会改变。好的销售人员不会强调产品的品质，而是强调消费观念。例如，他们在销售产品 之前会强调健康意识、环保意识、学习意识、安全意识等消费观念。让消费者花钱购买更好、更先进、更省钱、更时尚的产品，只要销售人员的观念被客户接纳，产品自然就被接受了。用发展的眼光给客户创造需求，还有很重要的一点，就是销售人员要将心比心，设身处地地不断练习以了解客户。用角色扮演的方法，设身处地地站在客户的角度去思考，考虑客户会喜欢什么方式，会有什么想法，会比较需要什么。销售人员不仅可以把自己想象为客户，也可以把你周围的朋友、亲人练习的对象，常常问自己“为什么”。如他为什么说这句话？他为什么做这 事？他为什么会用这种态度回应？他为什么会生气？他为什么会很满意、很心？通过这种换位思考的方式你会越来越了解别人的想法，别人的需要，而也会对他人多一份体谅，多一份关怀。销售人员如果能够做到用发展的眼光为客户创造需求，将会使你收到事半功倍的成效。