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蒜蓉酱批发老板说很多人为了获得安全感，为了减少损失，总是喜欢“跟着行家走”，因为行家很少会出错，行家会给我们一个比较正确的前进方向。在*效应的影响下，行家的引导力是非常大的。在现实生活中，人们往往喜欢购买各种品牌产品，因为它有**的*，有*机构的认证，有社会的广泛认同，这样可以给人们带来很大的安全感。还有学生们在购买参考书和练习题时，也是选择**的出版社，**的教授学者出版或推荐的，因为与其他的参考资料相比，从*这里获得的提高和好处会更多。这就是在销售与消费中，*效应起到的巨大影响力。因此，如果销售人员能够巧妙地应用*的引导力，则能对销售起到很大的促进作用。

蒜蓉酱批发老板说销售人员在报价前需要做好两点准备：首先，销售人员要根据产品特色认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，这样才能拟出一份有的放矢的好报价单。如果客户将价格低作为较重要的因素，那你一开始就报给他接近你的底线的价格，这样会较为容易贏得订单。销售人员还要提前做好市场跟踪调研，蒜蓉酱批发，清楚市场的新动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化又很迅速，因此，蒜蓉酱批发市场分析，销售人员必须依据新的行情报出价格，“随行就市”，销售才有成交的可能，而这就要求销售人员要信息灵通。其次，蒜蓉酱批发公司的发展政策，销售人员应尽可能从多方面先了解客户的情况，这样更有助于有的放矢地报价。比如，一个客人向你询问产品价格，你要尽可能通过多渠道了解这个客户的个人信息，客户的购买能力及诚意，客户对产品的熟悉程度等，然后有针对性地报价。在与客户进行商谈的过程中，同样的产品价格，销售员如能采取一定的策略，就能使客户愉快地接受你的价格而达成交易。

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重庆天下香食品有限公司

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